純砸流量還有效么？有，但隨著成本日益增加，食品商家們已經開始試圖用內容營銷的方式導流。除了樹立品牌、站外流量、培育銷量，發力內容營銷的帶來的好處還有許多，但怎么做才是正確姿勢？

 

不要被營銷理論束縛，

要注重精準觸達

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1、一個互聯網屬性的團隊

衛龍旗艦店的運營團隊，大多是來自90后、95后的互聯網主流人群。我們每天的工作內容聽起來也很好玩，就是逛微博、看視頻、找段子。在我看來，包括我本人在內，要做出好的創意和營銷案例，并不一定需要有工作經驗和營銷理論的學習，也不一定需要高學歷。

 

我們常常稱自己是“草根團隊”，沒有廣告傳媒經驗，卻是活躍在互聯網上、具有互聯網屬性的人。我們知道網友喜歡什么，知道每天在發生什么，我們很和諧，也很逗比。

 

在我們中間，有電競愛好者，有喜歡看段子的，有喜歡看創意視頻的，有喜歡玩快手秒拍的，有喜歡看動漫的，有人喜歡有趣的，有人喜歡無趣的，然后慢慢吸引互相影響，把看著好的東西分享出來，大家一起去看。

 

其實這樣的目的是就是為了抓住用戶的喜好點，掌控內容方向。我們看得最少的就是案例分享，我認為一旦熟悉傳統的操作模式，就會被所謂的經驗束縛住，而衛龍要做的就是不傳統、有差異化。

食為先鴨腿

2、消費者也是傳播者

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一個人的角色可以通過關系、圈子、愛好、職業、性別等標簽進行劃分，我們有很多種身份，比如我是兒子、是同事、是丈夫、是男性，每個人都有自己的圈子。所以不能僅僅把“TA”當作消費者，當作是一個接受信息的人，而是把“TA”當作和品牌產生關系的人，更是一個傳播者，讓用戶接受信息、傳播信息。

 

我們想要讓內容與用戶產生關系，并且讓用戶變成他自己圈子內的傳播人，比如，我們在玩LOL游戲的人群中，做了一個以童年回憶為主題的事情，讓內容和他產生一定的關系，讓他主動去傳播。或者，我們想讓傳播人變成用戶，這里有一群人不能忽略——媒體人。在我們做蘋果風、店鋪被黑等營銷事件時，有很多媒體都自發寫了稿件，因為我們制造了他們需要的新聞，為傳播人制造內容是一個方向。

 

新鮮、好奇、從眾跟風是傳播人的三個心理特征。沒有發生過的事情發生了，是傳播人最喜歡的內容；當突發事件來的莫名其妙，傳播人需要一個答案時，就會形成傳播；當事情討論的人越來越多，越來越多的人會愿意傳播，就相當于一個種草、拔草的過程，所以營銷內容制造需要與傳播人發生關系，并且新鮮、好奇、有趣，可以與人分享產生共鳴。